Des restaurateurs et des hôteliers qui comparent leurs fournisseurs sur Google avant de commander. Toute la question était d’apparaître à ce moment-là.
- Client
- Vaisslys
- Secteur
- Arts de la table pour les professionnels de la restauration
- Zone
- Vente en ligne, base à Reims (Marne)
- Prestation
- Référencement naturel et optimisation SEO
- Année
- 2025
Objectif du projet
Vaisslys fournit en porcelaine et en arts de la table les professionnels de la restauration et de l’hôtellerie, les CHR, depuis Reims. Sa boutique en ligne se présente comme exclusivement dédiée aux professionnels : comptes clients, demande de devis, personnalisation des pièces. Notre mission portait uniquement sur le référencement naturel : le site existait déjà, il fallait qu’on le trouve.
Un restaurateur qui équipe son établissement compare avant de commander : fournisseurs, prix, délais, possibilité de faire marquer sa vaisselle à son image. L’enjeu était de rendre Vaisslys visible sur ces recherches, grossiste en vaisselle, fournisseur pour professionnels, assiette personnalisée, celles qui précèdent une commande.
Les composants du projet
Structuration et arborescence
Le catalogue s’organise en sept familles de produits : vaisselle, couverts, verrerie, platerie, thé et café, culinaire et buffet, chacune déclinée en sous-catégories jusqu’aux assiettes plates ou aux modules froids de buffet. Cette profondeur donne au référencement une cible claire : un article peut renvoyer vers un rayon précis plutôt que vers une boutique indistincte.
Le levier principal a été le blog. Une soixantaine d’articles ont été publiés entre mars et août 2025 dans la catégorie L’art de la table : critères de choix d’un fournisseur, renouvellement de carte, ruptures de stock, personnalisation d’assiettes. L’article consulté maille vers les assiettes plates, les couverts et la verrerie, en plus de la page de personnalisation.
Design et intégration
Le site tourne sous WordPress avec Elementor et WooCommerce : compte client, liste de souhaits, suivi de commande et panier sont en place. Particularité adaptée à la vente entre professionnels : une demande de devis accompagne le panier, pour les commandes en volume qui se chiffrent plutôt qu’elles ne s’achètent en un clic.
Une page dédiée présente la personnalisation : gravure sur porcelaine, peinture à la main, décoration sur mesure, avec une FAQ qui répond aux questions concrètes, délais de production, petites séries, passage au lave-vaisselle. C’est l’argument qui distingue le site d’un simple catalogue, et un appui précieux pour le contenu.
Référencement local
Le référencement naturel s’est appuyé sur le contenu plutôt que sur les seules fiches produits. Chercher un grossiste en vaisselle, comparer des fournisseurs ou vouloir une assiette personnalisée sont des situations distinctes : les articles les traitent séparément, avec le vocabulaire que ces acheteurs emploient.
Côté technique, les sitemaps XML sont générés par Rank Math et découpés par type de contenu, ce qui aide les moteurs à suivre un blog alimenté à ce rythme. Le parti pris a été la régularité : des publications étalées de fin mars à début août, plutôt qu’une salve unique, pour donner aux pages le temps d’être explorées puis évaluées.
Les outils utilisés
WooCommerce
La brique e-commerce du site : catalogue, comptes clients et demandes de devis passent par elle.
Rank Math
Le plugin SEO qui génère les sitemaps XML du site, découpés par type de contenu.
Google Search Console
Le point de contrôle du travail : requêtes réelles, exploration des pages et évolution des positions s’y lisent.
Questions fréquentes
Pourquoi miser sur un blog pour référencer un site de vente aux professionnels ?
Parce que les recherches décisives ne portent pas sur une référence précise, mais sur le choix d’un fournisseur : critères, comparaisons, personnalisation. Une fiche produit ne répond pas à ces questions. Les articles du blog les traitent une par une, puis dirigent le lecteur vers les catégories de produits concernées. Le contenu fait le travail de conviction, la boutique fait la vente.
Référencer un fournisseur de professionnels, est-ce différent d’une boutique classique ?
Oui, parce que l’acheteur n’est pas le même. Un particulier cherche un objet, un restaurateur cherche un partenaire : régularité d’approvisionnement, volumes, personnalisation, renouvellement de carte. Les contenus doivent donc parler métier plutôt que produit. Sur ce projet, les articles abordent le choix d’un fournisseur, les ruptures de stock ou l’image de marque en salle, avec le vocabulaire propre à la restauration.
Que change le fait de publier régulièrement plutôt qu’en une seule fois ?
Un rythme suivi donne des points de mesure. Les vagues de publication successives se comparent dans la Search Console : sujets explorés, requêtes qui remontent, pages ignorées. Une salve unique ne le permet pas. Sur ce projet, les publications se sont étalées de fin mars à début août 2025, ce qui laisse le temps d’ajuster les sujets en cours de route.
Le site en ligne
Découvrez le résultat : vaisslys-artsdelatable.fr
Discutons de votre projet
Vous vendez à des professionnels qui comparent leurs fournisseurs sur Google ? Nous menons des campagnes de référencement naturel fondées sur les recherches réelles de votre marché. Voir nos autres réalisations.
